五个决定创业成败的基本问题！
这几年的中国，仿佛进入了创业爆炸期，一天诞生10000+ 家企业，甚至在95后大学毕业生中也有15%的人选择去创业。但据不完全统计，2015中国创业失败率高达95%。
那么问题来了，为什么创业之路，失败成为常态？决定创业成败的最基本的问题到底是什么？那又如何提高成功率？
1.营销的原点从“品类”开始
对企业而言，创业要有方向，选方向就是选品类，选品类就是在选市场机会。
那么到底什么是品类？
简单地说，品类就是你买一个东西时所说的品牌后的前一个词。
比如：买什么？--去买楼承板--买什么楼承板--买钢结构楼承板--买什么钢结构楼承板？--中构新材。
“中构新材”前面的“楼承板”就是品类。
品类的定义来自于消费者的认知，而不是行业定义、品牌名称。
举例来说：当你想吃饭的时候，你第一想到的是粤菜？川菜？还是湘菜？当你想喝酒的时候，你第一想到的是白酒？红酒？还是啤酒？只有先想到类别，才能再思考想要的品牌。
所以消费者的第一需求就是品类，品类就是营销的源点。
那品类如何划分？具体可分为三大类：产品/服务品类；渠道品类；导购品类。
如果按钢结构产品采购举例来说，楼承板、彩钢板就是产品品类。中构网、建材市场就是渠道品类。搜索引擎就是导购品类。
确定了自己的产品属于哪一类，就可以开始经营品牌形象、做品牌营销了。不同的产品品类，他的营销要素也完全不同。
产品/服务品类在于提供差异化的价值，他的营销要素为：①愿意买 ②买得到 ③买得值。
渠道品类帮助消费者降低购买的成本，他的营销要素为：①便宜 ②便利 ③特色。
导购品类帮助消费者降低获取信息的成本，他的营销要素为：①权威 ②全面 ③专业。
2.明确竞争对手在哪里？
按照品牌定位概念来说，定位首先要区隔竞争对手，就是要了解竞争对手的强势，竞争对手的弱势，避开竞争对手的强势，攻其弱势的地方。创业者要进入某一领域，专注某一品类，要知道竞争对手在哪里，他们在品类中在行业中所占的位置是什么样子的。所以区隔竞争对手，创业者要明确定位对手，即
你的竞争对手是什么？是干什么的？即竞争对手所属的品类名，描述要准确。
你的竞争随手在行业哪一级别？大众消费？终端消费？高级消费？
你的竞争对手的利益点是什么？他满足了消费者什么具体的需求？
竞争对手满足了消费者什么样的心理需求？在消费者心智中代表的是什么？
概括来说，就是你在研究竞争对手的同时，也要要自己的企业回答上述的问题即你是谁？有何不同？何以见得？
以中构楼承板来说，定位中构的竞争者首先我们仍需先要明确自己的品类，中构就是楼承板，而所有同级别的楼承板品牌就是中构的竞争对手。
3.明确自身的优势和利益点？
首先他们都属于产品品类，归于日用品中的洗发水。身为竞争对手的他们有什么不同？以品质联想来说，他们都是大众品质。
以利益联想来说，海飞丝带给消费者的利益是去屑，飘柔带给消费者的利益是柔顺。
在价值联想方面，海飞丝对于消费者的价值是干净，飘柔就是美丽。
4.知己知彼后如何开战
1)功能诉求用以刺激消费者需求：
思考：什么人遇到什么问题？对问题场景化的描述。
2)形象诉求用以刺激消费者动机：
思考：出现的问题对消费者心理产生的影响是什么？
3)特殊认知点用以增强消费者记忆或紧张感：
思考：产品与众不同的差异点是什么？
4)功能支持点用以建立消费者的信任：
思考：为什么能解决消费者的问题？凭什么相信？
对照以上4中机会来源，要仔细分析是否存在机会，如果有，那么确定现有产品、服务是否符合机会的要求？企业的能力和资源是否具备？
5.品牌定位
第二，品类名要让消费者一听即懂，简洁明了，不产生歧义。
第三，让消费者一看到该品类名就能激发强烈的尝试欲望。
通过三要素来思考自身品类名是否合适，可大大增加品牌推广和成功机会。
品牌定位后，我们将用一个词，一句话，一张图来诠释品牌推广及传播的核心要素。（敬请期待下回分解）
